美甲店经营内参：让客户无法拒绝的办卡策略，同时拓展很多渠道店方法

一般的美甲店是怎么锁定顾客的呢？

假如五十元的美甲服务，他们会让员工去街上拉人进来体验，现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。

结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，你再推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是根本没有几个人愿意办理。

这是什么原因呢？

原因很简单，因为对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来。

下面是优化后的美甲店拓客方案：

第一、不在大街上拉人

把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准客户出入场所，这个场所可以当作礼品去送给自己的目标客户，目标客户持卡过来就可以免费享受服务，那这样对接过来的顾客都是精准人群。

第二、塑造这个美甲服务的价值

之前主推的是价格298元的年卡，这个的价值感其实是很模糊的，重新包装一款产品，名字可以取的高大上一点，比如叫：“丽人美甲套餐”，这个套餐比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；这个套餐原价4998元，现在只要398元。并且，做一个X展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值三百元的美甲服务6次等。

那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元？

其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

朋友们，现在你可以感受一下，如果你通过其他店来免费享受了这样的服务之后，再推荐给你这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次，而且还送你实实在在价值300元的礼品，现在只收你398元，是不是已经很难抗拒了。

假如你有自己的产品，想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里，你是不是可以安排你的员工，到他们的店里去做服务，免费使用你的前端产品，然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了。

第三、拓展渠道店

如果你的产品在这些店铺里销售的很好，你是不是可以把他们变成你的代理，借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。

当你测试几家店一旦成功，那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。 当你还在想，自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里，你会发现，现在的高手，已经直接做营销方案了，他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了，这样才能快速打开自己的销售渠道。

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