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创富内参:看祖传菜农老张,是如何靠卖菜年赚百万的

创富达人 2023-04-09 15739 0

老张是市郊一名根正苗红的祖传菜农,种菜、卖菜多年,“三更灯火,五更鸡”每天起早贪黑,轮茬播种,施肥浇水,除虫打药。(可添加微信:neican100 做品牌规划和设计,以及做更详尽的创业指导)

除了施肥浇水、除虫打药,就是在卖菜的路上,天不亮装好车子到市里面卖菜,虽说祖传营生多年,但日子仍旧过得勉强。

前些年稍年轻点的时候,也想过干一干挑战性的生意闯一闯,改变一下祖传的命运,以前很是流行招商加盟的项目,老张就想着,这么多项目总有一个适合我的。

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所以就经常有意的看一些招商宣传,有一天突然看到一个醒目的大字“年赚多少多少”,哇,很棒,这是一个冰淇淋加盟项目,自己对这个也挺感兴趣的,况且这个项目让老张看起来很有市场前景,总部还有全方位的指导。

然后老张就专程跑到北京,出了西站,然后被专车七拐八弯的接到了总部,一个看起来很有档次的写字楼,进去之后开始讲解,一条龙啊,傻瓜式啊,全程保姆啊,方圆50公里区域独家经营啊……

好,老张头脑一热,哐叽哐叽交了十来万加盟费,又买了总部的专业设备,回来后投资到大学城,租房加装修就不说了,经营了半年后,发现市场并不是想象的那样,被骗了,亏了。

还好有祖传营生撑着,缓了三五年,才算把元气恢复,眼看着儿子大学毕业该结婚了,老张的压力又开始绷紧了……

这次机缘巧合找到我了,以下我诊断完给老张开了一个方子,有类似情形的朋友可以参考参考。

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相信看完本文你就会有一个清晰的思路,你将会学到如何把一个简单的项目设计出多个利润点,这个操作让老张卖菜年入百万,看看具体是怎么操作的。

靠山吃山,靠水吃水,结合老张祖传手艺,给他设计了一个绿色农庄项目,下面看指点老张如何把一个普通的卖菜项目做的高大上,这个过程并且给他设计多个盈利点。

现在的人都讲究有机食品,就是一些不打药生长的有机瓜果蔬菜,具体如何种植,菜农比咱们要清楚。

一般的菜农做法可能就是开个铺面或者到菜市场找个摊位零售,但这次我给老张引入了互联网的玩法,具体是怎么做的呢?

一、卖套餐:先把种植基地做个简单改造,养一些鸡鸭鹅牛羊之类的,周围再设置一些亲子游玩小项目。然后开始各处推销,写字楼、幼儿园……起步之初就是免费专车接送游玩亲子庄园,在市郊区,路程不远,游玩方便。

客户喂了鸡鸭牛羊之后,老张开始卖套餐,分为三个月、半年、一年三个套餐,而且套餐里面根据客户家庭人口数给分出不同的等级,人多的菜多一点,价格贵一点,通过这样一次性把客户一年的菜钱收回来,菜还没有种,钱就已经收回来了。

你会说这个促单很难吧,这个全靠销售设计了。你也可能会说每天送菜这个成本很高啊,但是老张不是这样做的,我让他根据顾客家的人口数量,每隔两天或者三天配送一次。

这个模式的赚钱之处就是按套餐卖,把未来的钱收回来,然后再服务,这样就会有源源不断的钱进来,保证了充足的现金流,最后就是拿客户的钱去买种子,帮客户种菜而已,加上客户微信,经常在朋友圈里晒种植有机蔬菜的图片和视频,增加客户的信任度和好感。

二、卖门票:除了卖菜的收入,还给他设计了另外一个盈利点,客户还可以带上亲朋好友到他的蔬菜基地去参观旅游,但一般人去是要收钱的,就是收门票,如果是他的客户、会员就免费、朋友半价。

一般去周末去玩的人走的时候都会顺便带一点回去,然后他把这些人的联系方式搞到之后,想办法把这一部分人发展成为会员,这样又有一群人给钱给他们,让他帮忙种菜。

三、招商加盟:后边还设计一个招商加盟的项目,就是客户觉得好,认可他的项目,还可以加盟帮他卖菜,到这里大家看明白吗?

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简单的一个种菜、卖菜的项目可以设计出多个盈利点,后期还可以延伸出来很多的玩法,资金链决定一个项目的生死,很多公司的项目运作不下去,不是因为项目不行,而是没有一个好的商业模式,运行到一半,资金链断裂,又找不到融资,结果死了。

所以你会发现同样的项目在不同的人手中运作是不一样的,也就是说的同行没同利,一般人就是简单的种菜卖菜,想要赚大钱就要设计一套可行的商业模式,就是从底层逻辑层面下手,然后在到经营的层面再一步一步突破,把模式的每一步执行到位。

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