创富内参：看祖传菜农老张，是如何靠卖菜年赚百万的

老张是市郊一名根正苗红的祖传菜农，种菜、卖菜多年，“三更灯火，五更鸡”每天起早贪黑，轮茬播种，施肥浇水，除虫打药。（可添加微信：neican100 做品牌规划和设计，以及做更详尽的创业指导）

除了施肥浇水、除虫打药，就是在卖菜的路上，天不亮装好车子到市里面卖菜，虽说祖传营生多年，但日子仍旧过得勉强。

前些年稍年轻点的时候，也想过干一干挑战性的生意闯一闯，改变一下祖传的命运，以前很是流行招商加盟的项目，老张就想着，这么多项目总有一个适合我的。

所以就经常有意的看一些招商宣传，有一天突然看到一个醒目的大字“年赚多少多少”，哇，很棒，这是一个冰淇淋加盟项目，自己对这个也挺感兴趣的，况且这个项目让老张看起来很有市场前景，总部还有全方位的指导。

然后老张就专程跑到北京，出了西站，然后被专车七拐八弯的接到了总部，一个看起来很有档次的写字楼，进去之后开始讲解，一条龙啊，傻瓜式啊，全程保姆啊，方圆50公里区域独家经营啊……

好，老张头脑一热，哐叽哐叽交了十来万加盟费，又买了总部的专业设备，回来后投资到大学城，租房加装修就不说了，经营了半年后，发现市场并不是想象的那样，被骗了，亏了。

还好有祖传营生撑着，缓了三五年，才算把元气恢复，眼看着儿子大学毕业该结婚了，老张的压力又开始绷紧了……

这次机缘巧合找到我了，以下我诊断完给老张开了一个方子，有类似情形的朋友可以参考参考。

相信看完本文你就会有一个清晰的思路，你将会学到如何把一个简单的项目设计出多个利润点，这个操作让老张卖菜年入百万，看看具体是怎么操作的。

靠山吃山，靠水吃水，结合老张祖传手艺，给他设计了一个绿色农庄项目，下面看指点老张如何把一个普通的卖菜项目做的高大上，这个过程并且给他设计多个盈利点。

现在的人都讲究有机食品，就是一些不打药生长的有机瓜果蔬菜，具体如何种植，菜农比咱们要清楚。

一般的菜农做法可能就是开个铺面或者到菜市场找个摊位零售，但这次我给老张引入了互联网的玩法，具体是怎么做的呢？

一、卖套餐：先把种植基地做个简单改造，养一些鸡鸭鹅牛羊之类的，周围再设置一些亲子游玩小项目。然后开始各处推销，写字楼、幼儿园……起步之初就是免费专车接送游玩亲子庄园，在市郊区，路程不远，游玩方便。

客户喂了鸡鸭牛羊之后，老张开始卖套餐，分为三个月、半年、一年三个套餐，而且套餐里面根据客户家庭人口数给分出不同的等级，人多的菜多一点，价格贵一点，通过这样一次性把客户一年的菜钱收回来，菜还没有种，钱就已经收回来了。

你会说这个促单很难吧，这个全靠销售设计了。你也可能会说每天送菜这个成本很高啊，但是老张不是这样做的，我让他根据顾客家的人口数量，每隔两天或者三天配送一次。

这个模式的赚钱之处就是按套餐卖，把未来的钱收回来，然后再服务，这样就会有源源不断的钱进来，保证了充足的现金流，最后就是拿客户的钱去买种子，帮客户种菜而已，加上客户微信，经常在朋友圈里晒种植有机蔬菜的图片和视频，增加客户的信任度和好感。

二、卖门票：除了卖菜的收入，还给他设计了另外一个盈利点，客户还可以带上亲朋好友到他的蔬菜基地去参观旅游，但一般人去是要收钱的，就是收门票，如果是他的客户、会员就免费、朋友半价。

一般去周末去玩的人走的时候都会顺便带一点回去，然后他把这些人的联系方式搞到之后，想办法把这一部分人发展成为会员，这样又有一群人给钱给他们，让他帮忙种菜。

三、招商加盟：后边还设计一个招商加盟的项目，就是客户觉得好，认可他的项目，还可以加盟帮他卖菜，到这里大家看明白吗？

简单的一个种菜、卖菜的项目可以设计出多个盈利点，后期还可以延伸出来很多的玩法，资金链决定一个项目的生死，很多公司的项目运作不下去，不是因为项目不行，而是没有一个好的商业模式，运行到一半，资金链断裂，又找不到融资，结果死了。

所以你会发现同样的项目在不同的人手中运作是不一样的，也就是说的同行没同利，一般人就是简单的种菜卖菜，想要赚大钱就要设计一套可行的商业模式，就是从底层逻辑层面下手，然后在到经营的层面再一步一步突破，把模式的每一步执行到位。

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