童装店经营内参：小小一张卡片，快速吸引精准客户的秘密

某宝贝童装店苦于客户太少，销售量低下，举步维艰，连房租都快成了问题，找到我们做一次经营策划。

对其店铺诊断后，给老板的建议是：发行了一张抽奖券卡，做上这些文字“活泼·阳光·有范，让你的孩子魅力四射”的广告语。 

然后，左侧还配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。

最主要的是，带你看下方三条具有诱惑力的规则组合。

第一条、持卡可到本店享受三次抽奖机会

一等奖，儿童学习平板一台；

二等奖，乐乐宝贝童装一套；

三等奖，游乐场门票三张 ；

第二条、保留此卡的好处

持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换10元现金抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换 10 元现金，不需要任何额外消费。

有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。

第三条、如果不兑换现金，还可以直接增值抵 30 元购买任意宝贝童装

这种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下的铺垫，告诉对方，持卡仅今天 1 次机会，没有卡片的，新老客户一律原价。

抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于这2个方面：

1、在高诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的

所以，参与度一般都会很高；

2、站在商家自身来看，由于中奖的比例有限，低投入就能吸引大量的人气。

本案例中的高诱惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。

为什么还要加上现金呢？

如果你还记得前面买客户思维的计算逻辑，应该就会明白，相当于花 10 块钱买进一位客户，如果维护一位顾客的关系，1 年从她身上赚到 500 元。

那么，吸引 50 位潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。

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