美容店化妆品店生意内参：如何开发大量精准新客户，看这个大招
美容店化妆品店如何才能够开发大量的精准客户呢?我们知道，物以类聚、聚人以群分，这个概念大家都知道，那我们需要发动他的这个老客户，做疯狂的病毒转介绍，把他老客户身边的朋友都把他抓过来，那如何抓呢?
首先我们要确定病毒对象是什么，就是充值的老客。然后呢，我为老客户和这个病毒对象所设计的这个利益驱动是什么呢?
首先第一个充值的老客户也叫做病毒种子客户，我们给他的：你现在你只要充值500 块钱，就可以享受到600 块钱的服务，这本身是个折扣，并且呢，还可以把这500 块钱分3 个月，还给您，怎么返呢?
第一个月返200，第二个月返200，3 个月返100 还给你，也就是你充值了500块钱，我还给您，您可以提现，您也可以直接抵扣在下一次里面消费。
那你肯定需要为我们去介绍更多的这个客户进店，那你只要介绍你的朋友免费体验，免费体验什么价值，300 块钱的面部护理卡，5 次就可以了，你把这个卡去送给你的朋友，这朋友他免费来体验了，然后达到我们任务完成的机制就可以呢，把你充值了，500 块钱按照3 个月还给你。
我们给它制定的任务机制是你只要赠送给身边的6 个朋友，只要他们兔费过来体验激活体验的这张300 块钱的护理卡，只要他不是本店的会员，他过来体验的6 个朋友，那我就算你激活，那你的母卡里面充值了500 块钱，我就还给你了。
是不是虽然还给他了，但是我们通过他是不是一下就带动了6 个潜在客户过来，并且有高信任指数?
那我们也要告诉他任务执行的话术，他可以对自己身边的朋友说:“我花了500 块钱充值申请的面部护理卡，原价300 块钱的，可以送你一张”，那这样的话他就知道怎么去说，对吧，你看我花了500 块钱充值申请的面部护理卡，原价是300 块钱的，可以做50 送一张那这样的话呢，就让对方感受到了这个价值，他也很容易跟别人去传播，所以这就是化妆品店，那或许你会说，唉，那这样的话这样送来送去，我不是亏大了吗?
那我们来算一下，那你拓展新客户的话，如果说照传统的方式是不是不知道怎么拓展，而且如果说你去大街上去发广告，你去聘用更多的人，却在大街上去搞客户，搞来的不精准，同时你的效率会非常低，那现在我们假定把我们的充值客户把它作为我们的业务员，让他帮我们去介绍客户，那这样的话，假定我们现在，搞100 个客户给我做充值，客户给我做病毒，转介绍他充值了500 块钱。
这个时候我们100 个人，我们至少要收费5 万块钱回来，同时虽然是他发展了六个人，免费过来体验之后，我们虽然是要把钱还给她，你看我们一次只返两百两百一百，他不一定会返回去，他还会在你这里体验，就相当于你还不用500 块钱还给他，相当于你有可能只去反你的成本，只有200 多块钱，甚至只有100 多块钱，也就是说相当于你100 多块钱，你就能够让他帮你介绍6 个客户过来，相当于我们买了6 个客户过来的，同时还有一点，这是最关键的一点，那他虽然他发了6 张卡出去，但是这6 张卡的客户，他不一定每个都过来。
我们说有6 张全部激活才能够体验到，但是他有可能5 个人过来，每5 个人激活，第六个没过来，那就体验不到这里面呢，不管有时间差还有还能够呢，这里面我们还有一个什么还有一个时间差，一个是我们每个月返200，有个时间差，然后我们这个每个人过来，我们又有一个时间差，所以说我们这里面有很大的操作空间，同时一点的话呢，他6 个人过来，我们只要稍微成交一个，我们就不会赔钱的，对不对?
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