小超市便利店生意内参：一个经营杠杆让小超市便利店天天客源爆满

现在的小超市、便利店，竞争很激烈，甚至可以用惨烈来形容。

我们小区门口开了夫妻档便利店，从租店到装修，前前后后忙碌了两三个月，夫妻两口年龄三十出头，看夫妻俩之前都是打工族，开这个店应该是花费了不少积蓄，夫妻俩本想着开业后能尽快回本做一个长期稳定项目经营，可是开业后几个月了一直是门可罗雀，后来又遭遇了新冠疫情，彻底没了翻盘的机会，硬撑了半年，最后不得不赔本关门，损失惨重。

在这里富哥盘点一下小超市、便利店经营的坑，在此帮超市、便利店经营者排雷避险，用最短的时间，赚取最大的利润。

你是否思考过凡是去你店里购买的客户多少是路过、有少一般客户是住的离你的小超市、便利店很近，所以才到你的店里购买？

我们现在做店面错误想法就是，等到顾客上门来购买，这样你是赚不到钱的。

那应该如何来做呢？

换个思路来考虑：首先你就应该想，我如何才能让客户主进我的店，如何让住的更远的顾客来我的店里消费，只有这种思想，你一天才会有不断的客户过来购买。

这样的一个思路，成本很少，几乎不需要成本，这只是简单的一个思路，也是我们日常经营中百分之一的思路。如果你开超市、便利店，那么里面经营的品种是非常多的，比如一些家庭用品吃的都有，只要关于生活的都有，所以你的大量客户来自于居民。

开超市、便利店就像临塘钓鱼，如何能让客户主动上门？那就需要钓鱼的方法，钓鱼当然离不开鱼饵，也就是你想购买我的产品首先想得到的东西，才能去买。

如何钓鱼？用什么鱼饵钓鱼？这个需要经营者用点心思设计一番了。

盘点下我们会发现家庭消耗最快的是什么？家庭经常吃的或用的是什么？这个物品的价格在整个商场几乎是一个价的是什么？

我可以给你找出一个鱼饵，也就是钓鱼的鱼饵，是什么呢？如何做呢？

鸡蛋。鸡蛋是不是家里消耗最多的呢？是不是价格几乎是一个价呢？

你进一批鸡蛋，但这些鸡蛋你不是为了赚钱的，而是为了吸引顾客的，比如，别人卖鸡蛋4.5元一斤，那么你卖4元成本价进货，成本价卖，你没有亏钱吧。

但人们对与鸡蛋的认识只要少一毛钱，人家就会都来你这里买，只要你成本价进货，成本价卖，这样不用你做广告，你的顾客一定会给你做广告，一定会为你宣传。更何况关注这个的老年人更多，老年人对价格更敏感，老年人的嘴堪比年轻人的腿，老年人中间口口相传，传播速度快多了。

只要大量的顾客来到了你的店里，难到他们就买鸡蛋吗？对你其他的商品在客户眼里在哪里买都是一样的，所以，他过来买了鸡蛋，会有大量的客户购买你的其他商品。如果你感觉这样卖鸡蛋卖的很多，而其他卖的很少，只要人来了，就有方法把东西卖出去。

那么你这样做，同样卖鸡蛋，比别人价格便宜，你让顾客主动为你宣传这里的鸡蛋便宜。但你说一个人最多买两斤，但不是每个时候都便宜，每天时间不一定。

这样顾客上门的几率更高了，因为他们想要便宜的价格所以才无时无刻的来到你的店里。你也可以这样做，鸡蛋便宜，但你必须在本店里购买两样东西，我们才能给你便宜，多买多优惠，增加鸡蛋购买配额。

如此看来，一个小小的超市，会吸引你周围的大部分人，你没有多花一份钱的成本，你没有花钱做广告，而是你的顾客主动为你做广告，你感觉是不是很值呢呢？一个小经营杠杆就可以让客户主动上门成交。

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