经营内参：什么时候摆摊比较合适，附销售技巧和话术

夏季摆摊的适宜时间为下午6点至10点30分，冬季摆摊的适宜时间为晚上7点至9点30分，一般晚上人流较多。如果衣服卖了，要细心做好陈列布置，它们的外观可以提高衣服的品质。同时，注意了解当地批发市场的服装价格。

一、 什么时候适合摆摊？

夏天摆摊的合适时间是下午6点到10点30分，冬天是晚上7点到9点30分。一般来说，晚上人流很大，主要是因为晚上不用上班，时间相对自由。大多数人喜欢在晚上购物和散步。当他们看到自己喜欢的东西时，会有强烈的购买欲望。

2、 摆摊的销售技巧和说话技巧

二、销售问题1

（1） 顾客：为什么衣服上没有标签？此外，制造商还没有对其进行包装。这些是二手货吗。摊主：我们卖制造商品牌的尾货。为了维护品牌形象和市场定位，一般品牌商家不会允许高价产品以低价流入市场。如果是这样，正价格销售将受到影响。

（2） 因此，我们将削减标签，以便清理库存，防止正常价格的产品受到影响，所以不要担心。不会有完整的二手货订单出售。让我们向您介绍一下服装的质量和款式，（这样，我们就可以消除客户的顾虑，认真回答剪标签的问题，然后再向客户介绍产品的质量和款式，这样才能讲真话，不误导，帮助客户了解产品，而不是强行销售）。

三、销售问题2

顾客：这条裙子怎么这么皱？看起来质量很差。摊主：夏装的质量一般是棉、丝、雪纺、丝、涤纶、冰丝等。东西比较薄，包装刚刚打开。熨烫后，我们可以展示它的魅力。（我们不能偷懒，我们对衣服很细心，它的外观可以提高衣服的质量）。

四、销售问题3

（1） 顾客：太贵了。它更便宜。摊主：我们在卖货物（清货、清仓、卖价），也就是清货。价格已经很低了。我不需要说这个价格有多实惠。你觉得这里的价格很贵。如果你回到普通价格的商店，花了很多钱，你认为哪一家更优惠？

（2） 注意了解当地批发市场的服装价格，要物美价廉，要有信心，不要欺骗顾客。如果客户发现价格不便宜，并在后来的市场上感到受骗，他们将没有两次机会回头。同时，不要改变价格，不要讨价还价，不要讨价还价。你可以把价格定得更低，但不要讨价还价。

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