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建材生意内参:小杠杆大收益,轻松拓客做大涂料订单

创富达人 2020-04-01 15827 0

李总经营着一家高端环保的墙面艺术涂料业务。主要目标客户为新装修房屋的中高端业主。

项目启动初期他请来一大批推销员扫楼拜访,发出铺天盖地的广告,但还是无法打开市场。更可恨的是,连门口都没有人上门!找到我们不到5分钟就找到了解决方案。到现在为止,已经不需要营业员的陌生拜访,也不需要投放广告,该业务已完全自动化拓客。

它是如何完成的?

其实就是用单一的利润来设计购买客户的方案。以下是整个营销计划的思考过程。

剔除材料和人工成本,单笔订单可赚7000元左右。假设每接触20个客户,并且你对这种油漆有很深的了解并认可它的价值,那么成交是很容易的。如果你做了一笔交易,赚了7000,那么如果你用350元左右的成本,把它转化成极具诱惑力的产品或服务,放在目标客户聚集的地方,吸引他们了解你的产品。如果您有 20 位客户,您不会失去一笔交易。赚取两笔交易。

以上就是购买客户的整个思考过程,之后他设计了一套自动化的商业模式:

第一步:打造艺术漆电视背景墙包装服务,材料和人工成本300元左右,市场价1980元;

第二步:找装修公司,传达与装修公司合作的想法:只要是你的客户,都可以给艺术漆电视背景墙的包装服务,市场价1980元自由。 "

与装修公司合作的原因是:为了开拓市场,让更多人了解我们的产品,与其花几十万的广告费,不如用服务来做广告! “按照这种合作洽谈的方式,很快就与几家装修公司达成了合作。

第三步:为装修公司客户包装艺术漆电视背景墙时,让客户直观感受高端艺术漆的实际效果,为整体墙面推荐高端艺术漆给客户的房子。

最终的结果是,每4-5件艺术漆电视背景墙的包装服务,就可以完成一笔全屋墙面高端艺术漆业务的交易。

也就是说,每投资1200-1500元,就可以赚回5000多元。多么高的投资回报!接下来他要做的就是联系更多的装修公司,为艺术漆电视背景墙提供免费的包装服务。

通过这两个案例的分享,相信大家已经了解了用单笔销售利润买客户的操作。从此你要意识到,实体店的客源扩张,不需要赌博式的宣传投入。所有的输入和输出都可以计算,通过每个环节的测试和优化,商家可以轻松增加客流,没有任何风险。

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