女装店经营内参：社群一场活动，搞定一百多位客户

在分享今天的案例之前，我们先来看看做服装的人，一般都是怎么发朋友圈做营销的。

其实我看到过很多的实体店，朋友圈的内容都是这样一些打折促销信息，这样的朋友圈广告不会起任何作用，完全是白发，如果你之前操作过就知道。

我们要在微信上做营销，那么首先要明白我们微信里的好友想看什么内容，没有人喜欢看广告，你告诉对方打几折这些没有任何的感觉。

尤其是对于新开业的店铺，在你还没有任何客户之前，你微信里的好友对你是没有任何印象和信任的，所以这个时候，我们做微信营销，发朋友圈内容，目的并不是要成交对方，而是要引流到线下，引流到你的实体店，所以这些打折信息并不能吸引别人来你的店里。

你需要准备一些有诱惑力的赠品来来吸引微信上的好友到你店里免费领取，然后到店里了再告诉客户你的店新开业，现在做活动，打几折或者买一赠一，或者赠送客户一张50元的消费券，这样客户才对你的折扣有感觉，才有可能进行消费。

我要分享的这家女装店也是利用微信群来批量维护客户的，关于这个，我之前案例中已经分享过很多了，也是通过抽奖互动，内容分享来和客户建立强关系，然后通过福利引流到线下，设计成交方案。

线下的成交方案是消费满138元，可以获得一次红包墙的抽奖今天我要介绍的是这家店客户微信群里的成交方案。

10天微信群互动成交

前面利用5天的时间，每天在微信群里和大家互动，游戏抽奖，同时还加入老板娘的个人分享，个人的创业经历，以及为什么要开这家女装店，通过内容的分享收获了很多女性粉丝这个时候，群内的关注度已经达到了制高点，然后第六天的时候，我们在群内推出了一个朋友圈点赞的福利活动，设计了一张海报，然后配合了一段文案：

我正在参加魅力丝女装第一季点赞送福利活动，转发图文到朋友圈点赞38个赠送价值29元晴雨两用太阳伞一把，点赞最多前三名店内300元以下女装任选一件。然后这个活动，群内有超过50个人发了朋友圈，当天就引流过来300多人，然后紧接着把引流过来的人添加到客户群之后，因为新增群友对于群不熟悉，没有信任感，所以又互动了两天时间。

在第九天的时候，推出了我们线上的成交方案：

微信支付9.9元，

赠送价值38元厨房四件套一套，

赠送价值100元的现金代金券（2张50元的代金券），

前50位付款的人，再赠送一次店内的红包墙抽奖，奖品最高价值1290元的扫地机器人。

本次优惠名额仅限本群，120个名额，先支付先获得，7天之内不满意的，微信退你9.9元，免费赠送你的价值38元的厨房四件套不用退还，但是代金券需要收回。

然后这个活动推出之后，直接引爆了，群内483人，最后有120位支付了9.9元。

然后这个是当时引流到线下的情况，没有一个人退款的。

顾客到店后再告诉客户你的店新开业/店庆/节日促销，现在做活动，打几折或者买一赠一，或者满138元抽红包墙等，这样客户才对你的折扣有感觉，才有可能进行消费。