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@实体店老板:商业技能晋级,让你生意场场卖爆的促销专业技巧(上)

创富达人 2021-09-19 22342 0

专业商业技能商业技能晋级——促销爆点六大法:

1、临界价格——顾客的视觉错误

2、阶梯价格——让顾客自动着急

3、降价加打折——给顾客双重实惠

4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

5、一刻千金——让顾客蜂拥而至

6、超值一元——舍小取大的促销策略

 

1、临界价格——顾客的视觉错误

实体店生意所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。这种营销方法其实是大家基本上都知道而且最常用的一种方法。比如价值1000元的商品标价999.9或是999.99,让人产生视觉上的错误,觉得这个商品并没有上千,产生很便宜的错觉。目前超市里、网店基本上都会采用这种营销方法。

案例分析:

现在这种巧妙定价的方法已经被普遍运用,也证明了定价也是有很大学问的。这种方法早期是一个老板在记账的时候感觉9.9比10块便宜好多,于是调整了店面所有商品的物价,整体下调0.1元或是1元,结果这家小店慢慢做成了超市。

其实这就是数字心理学里面说到的数字压力,下调后的数字给人更舒服、没有压力的感觉,只要掌握了正确的方法,那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

此方法的主要优势:

较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己

顾客的错误视觉导致店铺的个性化,从千军万马中脱颖而出。

组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。


2、阶梯价格——让顾客自动着急

经营内参所谓的阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

实际案例:

这里将几个与之相关的案例:最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。

这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度,对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度,反之则拉长降价区间的天数。

案例分析:

对于时节性的商品,如果商家不及时处理,特别是会过期或者过失的商品,那么就会成为一件废品,而废品是没有价值的。

对于这些有时节性的商品,商家应该及时的予以处理,及时只是收回成本。这个就像现在商场常常打出的标语,“亏本大处理”等。当然在现在市场中,这其中大部分都还是有很客观的利润的,而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的:该商品是有时节性的,如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本,还不如获取尽可能多的利润。

此方法的主要优势:

商品本身已经生产完毕,与其浪费,不如再利用。

即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本,也比等商品完全失去价值划算。

价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激,面对这样的刺激,消费者的人流量和数量也是相当可观的。


3、降价加打折——给顾客双重实惠

生意经营降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

案例分析:

在这个物欲横流的时代,消费者需要更多的优惠来满足自身的购物欲,而双重优惠正好击中了消费者的消费欲望。

消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同,如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化,那么销售政策的个性化就尤其重要。

值得一提的是,即使是两重优惠政策如果计算合理的情况下,甚至比单一的优惠政策力度要小,这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。

此方法的主要优势:

以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望,同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体,也对整体人流量有了更多的帮助。

消费政策的多样化,也可以帮助商场在宣传工作上多个重点,遍地开花。

双重优惠的结合,在一定程度上也可以节省成本,对于客单价的利益提升也是大有帮助的。

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