美容院生意内参：全员营销裂变推广，解决客流问题，裂变效应最大化

今天给大家分享一个美容院的案例，希望能为你带来启发，所有的美容院老板都知道客源是命脉，但是绝大多数的美容院老板不知道如何利用模式进行轻松而又快速的拓客。

1、主产品免费为破点，让裂变营销核效应最大化

一家美容高端会所拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，能迅速恢复健康活力，是真正的养生好帮手。

一个小时的漂浮相当于沉睡8 小时、按摩4 小时。这种疗法使身体放松，思想平静，消除疲劳，有利睡眠，减轻思想与身体的紧张症，使人精神焕发，精力充沛。像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要7000 元左右，而这所美容院VIP 会员只需100 元。

贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N 次方裂变营销的切入点！

2、全员营销裂变推广，解决客流问题

全员营销，人人营销，事事营销——各部门都统一在免费模式营销活动下，尽量为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。

对内，所有人员进入销售岗，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提成10%，会所给业务员50%；

对外，老客户缴纳5 万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5 万元的可以获得50 万乃至500 万元的价值：

1）终身免费美容；

2）每月可带100 人次免费美容；

3）会所里一大一小两间会议室，每月可免费使用5 次；

4）合伙人的朋友成为VIP 会员（需充卡7000 元），合伙人拿走70%，会所只留30%；

5）可以带一名美容师在店里开店中店（可新增项目）或者在会所里找个场地卖自己的产品（开店中店和卖产品只能二选一）；

3、客户模型进行裂变，让客户关联出来客户

所有人都不缺客户，是你不会利用客户。没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。

1）合伙人推荐朋友成为VIP 会员，超低价的服务如：其他美容会所常做的洁面要298 元，VIP 会员只需要10 元。

2）其他美容院所有的基础美容VIP 和合伙人全部免费（场地，设备，人工，耗材全免）

4、发动员工裂变推广，解决招人问题

对于美容行业来说，招聘优秀的美容师是一件难事，那么如何打破常规招到美容师呢？

第一步：所有员工进入招人模式，入职合格给予200 元；

第二步：经员工招聘入职的人，把客户带过来转化的，其业绩的10%奖励给该员工，也就是说10000 的业绩能得1000。

该政策实施后，三天就有20 多个美容师被引荐入职，这样的成果一方面是招人政策的优惠诱人，另一方面是产业链整合点切入得巧妙——直接找到一家美容学校，把这部分提成给老师，老师在自己的群里面给自己毕业的学生讲讲政策，发美容会所的照片，再加上老师的信用背书，把人吸引来，然后再优胜劣汰，现在美容会所有40 多人，美容师就有30 多个。

5、空间免费模型，形成客户有效对流

所谓空间模型就是为顾客停留，通过产业链整合，引进项目减少成本，形成有效的客户对流，提升品牌影响力，扩大利润来源。

缴纳5万元的合伙人，可以带一名员工在店内开设店中店，自负盈亏，无任何费用。房租，物业，水电费用全免，比如珠宝、红酒、高档女装等等，在提留利润的同时，最重要的是实现了同行引流和裂变，合伙人的客户过来了直接推销VIP和合伙人。

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