健身房生意内参:一招让健身房从冷清到爆满一个月获得500多客户
李先生是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,生意都快做不下去了,到处找方法来解决,每天都吃不好,睡不着。
我们给他换了一种思路,如下:如果你想健身,可以交学费加入我们的俱乐部,每次上课都来上(每个月允许缺1 次),全部上完课后(上课时间要这到90%的时间,不能只是来报一下道,不然没效果),学费全额退,相当于免费使用健身器材。但是这个资格并不是谁都可以要,一定要把活动分享到朋友圈,才能参加这个活动,你看是不是又进行了裂变?
这样的定价模式,有人买账吗?
首先,我们的俱乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现诺言,因此,俱乐部要做的事是说服大家,来吧,免费的健身房!
如果你没按时来,才需要付钱。这个模式是可以说非常符合人性解码器:
人们对于哪些事情最容易有动力?
虽然未来的“梦想”(变瘦、变健康)会很有动力,但人们倾身对“立刻获得的好处”更有动力。
免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”,所以,客户几乎是想都不用想就签约了!
大部分人都相信自已一定会坚持,还能继续享受这个美好的免费健身方式。
这种以免费为透因,并抓潜名单,然后利用客户一定会自已出状况, 从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无活可说——谁叫你太相信自已呢?
这就是人性!你认为这个案例精彩吗?
假如我在大街上说,这家健身房免费健身,爱好的一定去,但如果你有一次没来,那么你就不能全额退款了,这种换位思路,免费的找来了大量的人,却几乎每人都失约,这就是人性的最大弱点。
当一次活动结束后,你可以播放成功坚持的人的视频,业务员也可以播放视频给新客户看,也可以在店里放,大家都可以看到,只要坚持身材变好了,而且还免费学了,就会有更多新客户来报名。
活动开始一个月,就招到了500 多个学员,李老板开心的不得了。
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