酒店生意内参：酒店免费策略，入驻率达到了100%，一箭多雕

拉斯维加斯有一家五星级酒店，在一个很偏僻的拐角处，不管是从硬件的豪华程度，还是软件的服务体验，和别的酒店相比，他都没有什么过人之所以生意一直很冷清！

后来他们在纽约时报上刊登一则广告，从此让他生意好的不得了，不但人气爆棚，还扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功、最赚钱的酒店！

这家酒店在纽约时报刊登了一则广告：“只要398 美元，您就可以入驻拉斯维加斯五星级酒店4 天3 晚，而且您还可以免费享用酒店提供的美食，每天还送您2 瓶上好的香槟；不仅如此，在您入驻我们酒店的时候，再免费送您等值的398 美元筹码；当然，如果您不想要这个筹码的话，您也可以拿着这个筹码到我们酒店兑换398 元”。

你看出这个广告的奥秘了吗？

这家酒店用五星级酒店一晚的房费作为诱饵，再加上其它一些好处，最后相当于免费“送钱”给你，不管你是谁，如果你去拉斯维加斯，你能拒绝吗？其实如果你能算明白你就知道他们是怎么布局的：

第一步：用无法抗拒的“鱼饵”吸引大量准客户交订金，因为酒店的房间是有限的，而预订的人太多，所以，如果你想入驻这家酒店，就要提前几个月交订金预约排队，这样就获得了大量的现金流； 酒店提前一年就把所有房间都卖了，入驻率也达到了100%，这个“鱼饵”还有一个更厉害的是，提前拦截了其它酒店的客流，其它酒店都没有生意最后都会被他收购！ 这样一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，给酒店带来了巨大的品牌影响力，可以说是实现了“一箭多雕”的效果！

第二步：不需要引导，客人主动去参与这家酒店的大堂就是一个充满诱惑的赌场，只要你入驻了这家酒店，你每天只要上下楼都要路过这个赌场，在诱惑的驱使下，没有几个人能忍住诱大部分人都会去看看，玩玩，碰一下手气，更何况你手上

还有免费的“筹码”！ 看到这里，可能就会有些朋友有疑惑，如果入驻的客人都来白吃、白住，最后还把筹码都兑换成了现金，那酒店不是亏惨了吗？ 你有这样的疑惑也很正常，80%的人都是普通人，其实，这里融合了人性的规律和精明的算计，如果你去过一些赌场或风花雪月的场所，一般的男人很难做到“坐怀不乱”，甚至你有时会抱着一些神不知鬼不觉的“侥幸”心理，想体验和刺激一下你想放纵的渴望，而且在这种场所，一般人很容易被环境影响！ 要不你去这里干什么？

要知道，连寺庙都不敢开在红灯区附近呢！而且，酒店的很多房间本来就是闲置的，他们经过测试发现，入驻100 个人，就有那么几个是喜欢赌的，就算其它客人都兑换了现金，他们也是不亏的！

所以，对于喜欢赌的客人来说，就没有理由不来这家酒店了，而那些不是喜欢赌的客人，就当打了广告了，反正酒店的成本也没有多少！ 这家酒店通过这样简单一个营销策略，逐渐的从一个点扩展到了一条街，成为拉斯维加斯最赚钱的酒店！

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