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经营内参:健身房新商业模式,上线即秒杀同行

创富达人 2020-03-10 22681 0

近年来,在“全民运动”的号召下,大众会选择通过健康运动来改善亚健康身体状况,如此火爆的健身热潮,让不少投资者看到了巨大的商机。

传统的健身房商业模式是用户申请一张卡(年卡),有的人办卡后可以带着很多健身器材进入房间锻炼,但不知道自己锻炼的方式和消耗的能量,而盲目运动。而有的人办了卡后就没去过,最后想去的时候发现卡已经过期了。这就是现实,很多人都做过这种事情。

经营内参:健身房新商业模式,上线即秒杀同行

【健身房的困境】

今天富哥分享的免费模型案例,也和健身房有关。也正是因为健身房越来越多,各种套路的消费者都心知肚明,所以以往的套路让很多健身房如今的经营陷入困境,很多已经关门。他们中的一些人已经开始改变他们的生存方式,今天的健身房属于后者。看看它是如何突破困境的,采取了哪些措施?

【健身房里涅槃】

很简单,朋友的这个健身房设计了一个健身app,并组织健身房内的教练们录制一些简单易学的健身短视频教程。关键是这些视频是免费的,目的是吸引用户,积累粉丝。

【健身房短片】

当然,录制的健身视频很简单,你只需要简单的器械在家就可以完成,而且没有器械的教程更多,让你随时随地都可以锻炼。因此,非常适合用户满足他们的需求。关键是解决去健身房的烦恼,而且都是专业课。如果你按照这些教程进行自我训练,一段时间后你就会有明显的效果。当然,具体效果还要看个人和努力。

起初,他们心中并没有任何头绪,反正他们是死马当成活马医,于是开始录制一些常用的健身视频,放到抖音和快手上。这些短视频教程一上线,就非常火爆,浏览量很快就突破了千万。很多关注和下载APP的用户都是健身新手。对小白来说最重要的是什么?简单有效!这些视频非常适合他。因此,在短视频平台推广其APP的一年内,注册用户数已达数千万,月活跃用户数已达数百万。

这是他们的商业模式吗?你怎么赚钱?

1、客户引流

原来,这些免费健身视频是为了引流,是整个商业模式的第一步。它只是一个诱饵产品!

2、锁定客户

引流不是目的,只是开始。引流后需要筛选用户,符合要求的一定要筛选,因为这些小白学了一定的水平后,肯定会学习更高层次的课程。这时候,他们要交钱了,他们马上就会推出一门收费1000元的课程。培训时间为每月 30 天。课程还是视频,网上有更多专业的健身教练进行一对一指导。

很多人有疑问?线下收1000元是很困难的,更何况线上收费,大家都会非常警惕,所以想要收这1000元,一定要让用户无后顾之忧。

3、留住客户

如何让用户放心?很简单,只要支付1000元报名进阶课程的学员每天开始培训,30天后1000元返还给用户。你按要求完成30天的课程后,我不仅返还1000元给你,而且还给你收入。

这么好的条件,用户没有理由拒绝,除非他不想,事实都是一样的,不仅学专业的东西,而且没有任何风险,关键是利润,不管你做什么,你不会吃亏的,那么多人都交了1000元。元报了升级培训班。

又有人问了,训练任务没完成怎么办?没关系,1000元30天,平均每天33元,开几天后会退多少费用给你,当然不会有利润。盈利的前提必须满足30天的打卡培训。

怎么看这个模式,用户零风险,小店亏本赚钱!真的吗?

你不明白的一切正是别人赚钱的地方。没错,这个健身房一定有赚钱的方法。绝对不是我们表面上看到的那么简单!

4、成本

那么它是如何赚钱的呢?谈赚钱,首先要看它的成本?

首先,录视频的成本极低,而且可以重复使用一次,因为看一个人的成本和看一万人的成本是一样的。从某种意义上说,成本可以完全忽略。

5、流量

在互联网时代,尤其是移动互联网发展的今天,谁拥有流量,谁就有未来。这家健身房抓住了短视频发展的契机,通过免费健身视频的分享,吸引了千万注册用户,每天都在活跃。有几百万用户,有10万人升级课程(指支付1000元升级课程的用户),这些都是健身房的财富。既然是财富,就必须有办法变现,而不是通过专业的健身课程粘住客户,而是实现资金沉淀的价值。

6、变现

算一下,10万人×1000元=1亿元,也就是说健身房账户里随时都有1亿元的流动资金。就算这1亿元资金什么都不做,银行里每年也有435万。 (1亿×4.35%=435万)固定收益;

如果把这笔钱交给专业的基金或金融机构,会有什么好处?

按照目前市场上稳定的基金产品收益率,年化收益达到15%,年收益也有1500万(1亿×15%=1500万)。就算没有这么高的年化收入,多低也无所谓。 ,10%有1000万,5%有500万,一个健身房几百万的年收入远超大多数健身机构。

7、 逻辑

在这里,您可以将他们的免费短视频课程视为付费课程的前端诱饵产品,您可以将付费课程视为理财的前端产品。最终目标是通过资本沉淀实现金融产品的收益。

普通理财公司基本都是口头承诺高回报、高收益。基本上,红嘴白牙不承担任何责任,顾客也有疑虑。单独建立信任是非常困难的!关键是这种做法普遍,竞争激烈。

如果你通过一个产品来获得用户的钱,那么最好的产品就是成本很小的产品,比如服务!就像上面的健身课一样,健身课是他们获取用户钱的一种方式。

所以,对于用户来说,健身就是理财,理财就是健身。

8、增值

这么多用户,1亿流动性在手,除了通过资本沉淀套现,还有哪些渠道可以套现呢?

①卖产品:健身的人需要健身器材、衣服、有机食品等,所以卖产品还是可以赚钱的。

②广告:有这么多优质精准的用户在手,帮别人做广告的好处也很不错。

【总结与回顾】

这个健身房录制免费短视频,表面上是为了帮助新手用户学习健身,为他们省钱,节省时间成本。在消费者受益的同时,健身房依靠如此多的流量和现金流来进行财务管理。 ,甚至建一个商城来销售产品。

而健身课程是他们吸引用户的法宝之一。

然而,当今市场上很多理财公司和产品销售公司并没有吸引优质用户的法宝。他们赤裸裸地向用户展示他们的欲望。只要不是白痴的人,一眼就能看穿你的“狼野心”。 ”。

但真正的营销高手是把他的项目包装成顶级的“美女”,表面上看起来很吸引人,让你既摸不透,也看不懂。

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