项目内参：手把手教你如何开办洗衣液小型加工厂

日化行业一直是国民消费量大的生产品类，属于制造业和实体经济。其中，小本创业项目洗衣液的生产准入门槛较低，比较适合个人和小团队创业致富。

我们知道，洗衣液主要是由水和洗涤原料混合而成。在洗衣液中，很多大品牌都在宣传洗衣液的功能。事实上，洗衣液真正的价值在于去污。至于美白、柔肤、提亮，都是噱头。它们可能有这样的效果，但它们不值这个价。这就像买一盒牙膏。能美白治病的牙膏是噱头。很简单，把牙齿刷干净，剩下的作用就是让厂家在竞争中找到优势和亮点。事实上，最终消费者为这些无效内容买单。

1、洗衣液的生产项目内参

洗衣液生产中最重要的是水和原料。水必须是纯净水。普通水容易变质。另一个是原材料。最好从品牌厂商那里拿到货。该品牌也使用他们的原材料，因此由这些原材料制成的产品的质量更有保证。只要水质好，保质期、香味和洗涤效果基本都能保证。如果使用了一些劣质的原料，或者水没有净化，制成的洗衣液在温度变化的环境下很容易变质，导致香味不够，甚至有异味，客户体验不好。

另一个是填充，洗衣液加工厂原材料投入生产设备后，装瓶或装袋，标明生产日期，最后包装成快递。这样，一袋洗衣粉就制成了。 

2、近几年做洗衣液的心得体会

近年来，随着拼多多的崛起，理论上带动了一批中小厂商。但也形成了低质低价的严重恶性循环。价格战愈演愈烈。同样的产品总会有更便宜的价格出现，导致一些厂商为了生存不得不降低质量标准，耍花招，最终伤害消费者。

一开始，我们也主要是离线。作为我们的规模和品牌知名度的制造商，最好还是依靠熟人和微商。如果品牌效应不够，就需要靠人力资源去卖，在微商方面做得更好。当时我们也能卖得好，一年几百万。

后来随着社区团购、拼多多等线上平台的兴起，线下流量减少，大部分人转而在线购买，价格便宜。他们不赚钱，因为竞争太激烈，低价产品太多，没有优势。无论是团购还是拼多多，消费者更看重价格。至于产品质量，很多人没有办法区分。我们还在拼多多开设了一家旗舰店，销售我们自己品牌的洗衣粉。我们也卖了一段时间，但效果还是勉强。因为我们自己生产，成本是可控的，基本可以保持微利，但是太辛苦和钱了，基本上我是给快递赚的，我长期给快递打工。

后来，一次偶然的机会，我看到了自助洗衣粉自动售货机开始兴起。经过几年的发展，自助洗衣粉自动售货机的功能更加完善，技术也比较成熟。是时候大面积推广了。现在，我们认为这是一个很好的机会。一台洗衣粉自助售货机才几千元，放在小区也能有固定流量。要知道，我们是通过电商平台发货，几天快递费用就几千。电商平台不得不不断压低价格吸引客户，成本居高不下。自动售货机可以放置在小区的固定位置，每天都有固定的流量，一笔投资就可以搞定。

看到这里，我觉得一种新的赚钱模式要来了。作为从事洗衣液生产行业10多年的我，不禁有些激动。有这样的项目机会。

于是立马在网上搜了机器，找了厂家，比较了功能价格，聊了聊厂家了解了机器的特点，最后选了几台比较靠谱的机器，下一步就是建立模型了。

我们想到的是成为会员。转换后会员价比网上价格便宜，质量有保障。从一开始，我们就定下基调，做高品质的洗衣液，至少要达到国家标准，不要想着做一些劣质的。虽然劣质的初始成本较低，但它们会自动在社区中出售。机器是品牌的形象窗口。社区的人员普遍比较稳定，很多人都有机会成为回头客。因此，质量一定要好。因为我们自己做洗衣粉，所以这件衣服的质量和价格都有保证。

3、洗衣粉自动售货机的原理及注意事项

自助售货机无非就是一个会员支付系统，由一个泵和一个液罐组成。会员支付系统是会员系统和支付系统，可以在线和离线充值。泵的作用是消费者刷卡或扫码后自动分配洗衣液。因为洗衣液是粘稠的，它不像水那么简单，一般的泵抽不上来。另外，对计量的要求比较高，而且界面，不能画，粘在瓶子上，影响用户使用洗衣液的体验。另外，在冬天，如果洗衣液在室外，需要保温，否则容易凝固，可能抽不上来。

4、写在最后

商业模式已经定好，我们选择了质量好（符合国家标准，质量有保障），价格极具吸引力的营销方案。通过洗衣液自动售货机，可以降低包装成本、快递成本、交通成本、物业管理成本。与商家合作，也可以分一杯羹。

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