健身俱乐部营销策略：单品策略让大量用户加爆微信

今天给大家分享一下，一家健身俱乐部利用局部到整体的方案高效开拓市场的操作方法。

我们经营的生意，都由很多局部项目构成。例如大型体育馆里面有健身房、游泳馆、拳击、瑜伽……有很多经营项目构成。

很多商家在引流的时候，通常用体验卡、引流卡等作为引流产品，把所有项目打包在一起。

也就是说，客户可以体验每个项目，体验之后再去成交客户，结果很难成交。但是运用局部到整体的方案，就可以解决问题，下面通过案例为你详细讲解。

有一家健身俱乐部在开业之前，聘请了几十个人去大街上卖卡，每天在大街上吆喝:“ 我们的健身俱乐部要开业了，现在只要50元就可以在开业当天抵500元使用……

结果根本卖不出去，这帮小伙子个个晒得都像非洲人。

这种宣传方案根本没有效果，但是只要运用局部到整体的策略，就可以在开业当天做到人山人海的效果。

健身俱乐部里面有这么多项目构成，可以拿出其中一个项目， 作为前端引流产品。比如，把价值900元的跑步机项目，包装成季度体验卡，通过鱼塘赠送出去，就可以吸引大量目标客户进店。

鱼塘是指目标客户聚集的地方。

客户拿到体验卡之后，添加健身房客服的微信就能激活体验卡。这样一来，就能抓取大量的客户数据，开业当天就可以通知所有的客户过来免费体验。

客户过来体验几次之后，此时再抛出一个成交主张。

比如：您这张体验卡只能跑步，不过现在可以抵800元使用，升级成为我们的年卡会员，年卡不限制使用范围，可以去羽毛球馆、篮球馆、瑜伽馆等。

这是增值抵现成交的策略，如此一来， 顺利把客户导入到销售环节。

这就是局部到整体的策划，今后无论是自己做生意，还是帮助别人做策划，都可以思考是否可以运用局部到整体的策略，设计出基础赠品方案。

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